同じ人数のまま売上を伸ばす、人材紹介の初回面談術

人を増やさずに売上を伸ばすには、成果を個人の力量から切り離し、チームで再現できる形にするしかありません。本シリーズ「同じ人数で売上を伸ばす人材紹介経営 ― 属人化から仕組み化へ」は、その移行を業務ごとに分解して扱います。vol.2のテーマは初回面談です。事前準備からラポール形成、求人選定に必要な情報の集め方まで、面談の前半に絞って掘り下げます。

初回面談の進め方が担当者の感覚に委ねられている。候補者が他社エージェントを併用したまま話が進み、決定まで握り切れない。こうした状態に対して、本編は「セミナーが終わってすぐ使える」実務手法に振り切ります。抽象論ではなく、面談の時間配分・求人の提案方法・AIの使いどころという具体を、宮崎がファシリテーターとして登壇者2名に伺うパネルディスカッション形式でお届けします。

シリーズはvol.1 スカウト編（実施済み）で候補者との接点づくりを、今回のvol.2 面談編で初回面談を、vol.3 クロージング編（11月頃）で面接通過後から内定承諾までの後工程を扱います。少人数制のオンライン開催です。ランチタイムの60分で、自社にそのまま持ち帰れる型をお持ち帰りください。

こんな方におすすめ

• 若手〜ミドル層の転職支援を主戦場とする人材紹介会社のCA・プレイングマネージャー・経営者
• 初回面談の進め方が担当者の感覚に依存していると感じている方
• 候補者が他社エージェントも併用してしまい、決定まで握り切れない方
• 面談で何を聞けば求人提案につながるのか、整理しきれていない方

プログラム

登壇者

島田 龍太

株式会社Sync Ascent 代表取締役

青山学院大学卒業後、住友商事グループに入社。人工衛星搭載用システムのトレーディングや投資部門におけるスマートシティ構想プロジェクトのPMを経験。株式会社アサインに創業期に最年少で参画し、マーケティング部門の立ち上げ及び創業者直下でのエージェント活動を担う。その後、ヘッドハンティングファームにてコンサル・M&A・IT業界を中心としたヘッドハンティング及びコンサル支援事業部の立ち上げに従事。これまで2,500名以上のキャリア支援を経験し、数億円以上の売上を作り社内トップ実績を記録。2026年に株式会社Sync Ascentを設立。

篠崎 卓実

株式会社Sync Ascent COO／ビズリーチSランカー

これまで8年以上にわたり、人材業界で営業・人材紹介・採用支援・組織運営に携わり、紹介オペレーション全般に精通している。

宮崎 将成

株式会社エボルグ 代表取締役

人材紹介向けワンストップCRM/MA「Empro」を開発・提供。自身も紹介事業の現場に伴走し、業務の仕組み化を支援している。