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人材紹介の現場で使えるノウハウ・トレンド・法令知識をお届けします
2026-09-1011分
書類選考通過率の平均と上げ方｜計算式・目安と、推薦が落ちる原因の分解
書類選考通過率とは、推薦した件数のうち書類選考を通過した件数の割合です（書類通過数÷推薦数）。人材紹介の実務上の目安は少なくとも50%・できれば70〜80%とされますが、公的統計に業界平均は存在しません。分母の取り方でブレる測り方、通過率が低い4つの原因と原因別の打ち手、CA別のばらつきを仕組みで潰す方法までを解説します。
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2026-09-0811分
求人票の書き方・テンプレート｜必須項目と「決まる求人票」の作り方
求人票とは、求人企業の募集条件を求職者に示す書面です。職業安定法5条の3と同法施行規則4条の2第3項により、業務内容・契約期間・就業場所・労働時間・賃金など10項目の明示が義務づけられています。必須項目の一覧、そのまま使える項目と記入例、労働条件通知書との違い、応募につながる書き方とNG表現までを一次情報にもとづいて解説します。
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2026-09-0111分
採用管理システム（ATS）と人材紹介CRMの違い｜紹介会社が選ぶべきはどちらか
採用管理システム（ATS）は求人企業が自社の応募者を管理するもの、人材紹介CRMは紹介会社が求職者と求人企業の双方を管理するものです。違いは機能の多寡ではなくデータモデル（1対多と多対多）にあります。紹介会社に企業向けATSが合わない理由、比較表、職業安定法が求める記録、併用の判断基準を解説します。
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2026-08-2512分
送客とは｜人材紹介における送客の仕組みと手数料・法令上のルール
人材紹介における送客とは、自社で対応しきれない求職者や求人を他社の紹介会社へ提供し、あっせんしてもらうことです。法令上は「職業紹介事業者間の業務提携」として整理されています。送客手数料が「あっせんを行った事業者が徴収した手数料の事後的な配分」である仕組み、求職者の同意と明示のルール、相互送客の設計までを一次情報にもとづいて解説します。
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2026-08-2011分
職業紹介責任者とは｜なれる人の要件・講習の受け方・修了証の有効期限
職業紹介責任者は、有料職業紹介事業者が事業所ごとに選任する管理者です。国家試験はなく、要件は成年後3年以上の職業経験・過去5年以内の講習修了・欠格事由に該当しないことの3つ。6時間の法定講習をどこにどう申し込み、いくらかかり、何が交付され、いつ受け直すのか。「有効期限」と「合格率」の正確な答えまでを一次情報にもとづいて解説します。
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2026-08-188分
人材紹介に「免許」は必要？｜免許・資格・許可の違いと無許可営業の罰則
人材紹介に「免許」という制度はありません。必要なのは厚生労働大臣の「許可」で、宅建士や社労士のような個人の業務独占資格は不要です。混同されやすい3語の違い、資格が要らない理由、無許可で営業した場合の罰則（職業安定法64条1号）を条文にもとづいて整理します。
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2026-08-139分
職業紹介事業報告書の書き方｜はじめてでも迷わない様式第8号の記入項目
職業紹介事業報告書（様式第8号）は、毎年4月30日までに提出する法定報告です。はじめて作成する方がつまずきやすい記入項目と、労働局が挙げる記載ミスの多い5点をまとめました。対象期間・提出方法・実績がゼロの場合の書き方まで、公式情報にもとづいて解説します。
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2026-08-119分
RA・CAとは｜役割の違いと、両面型・分業型の使い分け
RA（リクルーティングアドバイザー）は法人担当、CA（キャリアアドバイザー）は求職者担当です。それぞれの業務フローを整理したうえで、1人が両方を持つ両面型と、RA/CAを分ける分業型（片面型）のトレードオフ、自社の規模ならどちらで組むべきかの判断基準を解説します。
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2026-08-0410分
人材紹介のAI活用｜業務領域別マップと始め方・個人情報の実務
人材紹介でAIは何に使えるのかを、業務フロー上の5領域（スカウト・面談・マッチング・追客・KPI）に分けて整理します。汎用AIから業務特化ツールへ進む3段階の始め方、職業安定法5条の5にもとづく求職者情報の取り扱い、AIで代替できない領域までを解説します。
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2026-08-0312分
有料職業紹介事業とは｜許可要件・申請手続き・年次義務と開業までの全ステップ
有料職業紹介事業とは、手数料を得て雇用関係の成立をあっせんする事業で、厚生労働大臣の許可が必要です。基準資産500万円などの許可要件、事業所・職業紹介責任者の要件、申請手続きと法定費用、許可後に続く年次義務、開業から初売上までの手順を一次情報にもとづいて解説します。
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2026-07-3010分
内定承諾率とは｜計算式と60〜65%の目安・辞退理由別の打ち手・回答期限の設計
内定承諾率とは承諾数÷内定数で求める指標で、目安は60〜65%とされます。辞退理由の4類型と理由別の打ち手、内定保留期間・回答期限の設計、内定の法的性質（大日本印刷事件・民法627条）まで、人材紹介の実務目線で解説します。
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2026-07-2810分
人材紹介の手数料相場｜30〜35%の根拠と法的上限・理論年収・返戻金の実務
人材紹介の手数料相場は理論年収の30〜35%です。上限制手数料と届出制手数料の違い（法的上限の実際）、理論年収に何を含めるか、職種別の料率レンジ、支払いタイミング、返戻金の相場と設計までを、紹介会社の実務目線で解説します。
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2026-07-239分
決定単価とは｜人材紹介の1成約あたり売上を設計する考え方と上げ方
決定単価とは、1件の成約あたりに得られる手数料の平均額です。計算式（理論年収×手数料率）、水準の考え方、単価を上げる4つの打ち手、決定数とのトレードオフ、売上予測（ヨミ）への接続までを、人材紹介の売上設計の視点で解説します。
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2026-07-2110分
人材紹介システムの選び方｜CRM/MAとの違い・比較の4軸・失敗しない導入手順
人材紹介システムとは何か、CRM・MAとの違いから、種類と守備範囲、比較の4軸（規模と分業形態・統合型か個別最適か・データ連携・特化か汎用か）、失敗しない導入手順までを解説。スプレッドシート管理に限界を感じた紹介会社向けの選定ガイドです。
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2026-07-1210分
人材紹介のKPI管理 完全ガイド｜売上を決定数×決定単価から逆算する
売上＝決定数×決定単価の分解から、登録〜入社のKPIファネルと歩留まりの目安、目標からの逆算設計、週次運用の実務、よくある失敗まで。人材紹介のKPIを体系的に設計・運用するための全体像です。
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2026-07-0610分
人材紹介の追客とは｜稼働率を上げるエンゲージメント設計の実践ガイド
追客（求職者フォロー）を個人技から仕組みに変える全体像。稼働率がKGIになる理由、ライフサイクル別の離脱ポイントと接触設計、メール×LINEの使い分け、MAによる自動化、計測すべきKPIまでを解説します。
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2026-06-0510分
休眠求職者の掘り起こし完全ガイド｜60日・自動化・複数チャネルで稼働率を上げる
登録済みで動いていない求職者は「眠った資産」。基準の日数化・MA自動化・計測改善の3ステップで、稼働率と決定数を伸ばす方法を解説します。
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