ノウハウ・トレンド
人材紹介の現場で使える運用ノウハウと業界トレンドをまとめたカテゴリです。稼働率・決定数を伸ばす実践知を発信します。
2026-08-0410分
人材紹介のAI活用｜業務領域別マップと始め方・個人情報の実務
人材紹介でAIは何に使えるのかを、業務フロー上の5領域（スカウト・面談・マッチング・追客・KPI）に分けて整理します。汎用AIから業務特化ツールへ進む3段階の始め方、職業安定法5条の5にもとづく求職者情報の取り扱い、AIで代替できない領域までを解説します。
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2026-07-3010分
内定承諾率とは｜計算式と60〜65%の目安・辞退理由別の打ち手・回答期限の設計
内定承諾率とは承諾数÷内定数で求める指標で、目安は60〜65%とされます。辞退理由の4類型と理由別の打ち手、内定保留期間・回答期限の設計、内定の法的性質（大日本印刷事件・民法627条）まで、人材紹介の実務目線で解説します。
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2026-07-239分
決定単価とは｜人材紹介の1成約あたり売上を設計する考え方と上げ方
決定単価とは、1件の成約あたりに得られる手数料の平均額です。計算式（理論年収×手数料率）、水準の考え方、単価を上げる4つの打ち手、決定数とのトレードオフ、売上予測（ヨミ）への接続までを、人材紹介の売上設計の視点で解説します。
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2026-07-2110分
人材紹介システムの選び方｜CRM/MAとの違い・比較の4軸・失敗しない導入手順
人材紹介システムとは何か、CRM・MAとの違いから、種類と守備範囲、比較の4軸（規模と分業形態・統合型か個別最適か・データ連携・特化か汎用か）、失敗しない導入手順までを解説。スプレッドシート管理に限界を感じた紹介会社向けの選定ガイドです。
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2026-07-1210分
人材紹介のKPI管理 完全ガイド｜売上を決定数×決定単価から逆算する
売上＝決定数×決定単価の分解から、登録〜入社のKPIファネルと歩留まりの目安、目標からの逆算設計、週次運用の実務、よくある失敗まで。人材紹介のKPIを体系的に設計・運用するための全体像です。
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2026-07-0610分
人材紹介の追客とは｜稼働率を上げるエンゲージメント設計の実践ガイド
追客（求職者フォロー）を個人技から仕組みに変える全体像。稼働率がKGIになる理由、ライフサイクル別の離脱ポイントと接触設計、メール×LINEの使い分け、MAによる自動化、計測すべきKPIまでを解説します。
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2026-06-0510分
休眠求職者の掘り起こし完全ガイド｜60日・自動化・複数チャネルで稼働率を上げる
登録済みで動いていない求職者は「眠った資産」。基準の日数化・MA自動化・計測改善の3ステップで、稼働率と決定数を伸ばす方法を解説します。
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